彰泰与旭辉分手,转身拥抱融创玩“双线管理”

4月14日这天，当广西人民还沉浸在“三月三”的节日喜悦当中，地产圈却爆出了个大瓜——旭辉发布公告解除与彰泰的合作。

今天（4月15日），彰泰也跟进官宣解除合作。至此，97天的“磨合”，旭辉与彰泰最终还是迎来一句“我们不合适”。

究竟旭辉与彰泰之间发生了什么事？终止合作背后隐藏着什么不为人知的秘密？

瓜很大，但事实也已落地：它们真的分手了！

4月14日傍晚，旭辉控股集团发布公告宣布，“经过尽职调查及进一步商业磋商，订约方决定不就合营企业安排签订最终协议”。

于4月14日解除与彰泰集团的合作框架协议，框架协议解除后，双方解除各自的股权抵押并退还所支付的定金。即其与彰泰集团将按照65%：35%的股权比例共同合作成立旭辉彰泰公司的合作事项，在当日订立解除协议。

图｜旭辉公告原文

关于合作终止的原因，旭辉方面表示：“尽职调查完成后，因进一步合作所需的条件不能在短时间内达成，双方谨慎考虑和协商后，决定解除合作框架协议。”

像极了两个恋爱的人，在一起后的分手原因：我们不合适。

今天，彰泰也发布了公告：2021年4月14日，经友好协商，彰泰集团与旭辉集团签订合作解除协议，正式宣布解除原战略合作框架协议及拟进行的交易。双方表示，未来不排除尝试其他可能的合作方式。

图｜彰泰集团官网

两边的态度均是：我们分了，以后还有可能在一起。

但从两边的“分手宣言”看来，旭辉更决绝，彰泰还有些礼节性的留恋。

简单回顾一下彰泰与旭辉这场维持了不到100天的“联姻”。

2021年1月7日，旭辉、彰泰都发布公告，宣布彰泰集团与旭辉集团在广西南宁签署战略合作框架协议：旭辉集团与彰泰集团将按照65%：35%的股权比例共同合作成立平台公司。

图｜网络

新成立公司总部就设在南宁，由彰泰集团董事长黄海涛出任平台公司董事长，旭辉集团现江苏区域集团副总裁胡翔出任平台公司总裁。

按照约定，新成立的平台公司将整合彰泰及旭辉在广西原有项目和团队，聚焦南宁、桂林、柳州等广西重点城市的深耕。

同时，旭辉将整合彰泰在广西以外全国其他区域的项目和团队，双方的合作将保留双方在广西当地和省外区域的团队。并且，旭辉一方将多出800亿货值。

彰泰与旭辉的合作，一度被业界解读为“大鱼吃小鱼”。但这场800亿的买卖，还没到百天，在旭辉、彰泰的一纸公告之下，宣布告吹。

分分合合的事多了，但这事经过一天多的发酵，在广西地产圈，甚至在全国大号都引发了极大关注。

而关注的点，不是他们分手了的事实，而是为什么分手？

纯粹的性格不合？第三者插足？是谁先反悔？……还有很多细节耐人寻味。

双方的公告，字面看起来似乎是“和平分手”。但是情况可能比你想象的要复杂，剧情可能更精彩。

可以从以下几点推测此次合作告吹的原因。

1、真的不适合

从旭辉一方来分析，在此次旭辉关于交易解除的原因，旭辉在公告中并没有明确表态。仅透露一句话：尽职调查完成后，因进一步合作所需的条件不能在短时间内达成，双方谨慎考虑和协商后，决定解除合作框架协议。

字面意思让不少人理解为，在做完尽职调查以后发现跟预期的出入较大，从而导致了此次收购的失败。

 图｜网络

不过，一般情况下尽职调查要不了这么久，（初创企业几天，一般中小型两周）。有业内人士认为，像旭辉这样收并购干了十多年的团队，专业能力更不至于如此差劲。因此，说尽职调查后发现问题，只是个“幌子”。

可以大胆推测，原因还可能是在收并购交易中，“钱和权”的诉求没谈拢，或许是旭辉“要的太多”和彰泰“不甘心”。

2、有钱就变心

年初，彰泰急于跟旭辉签了城下之盟，如今为何轻易解约？

可能原因很简单，彰泰有钱了！

彰泰发家于桂林，在广西布局11城9县，已建在建项目近90盘，其中11个项目分布于南宁。凭借快速布局，近两年已成为广西本土一哥。

 图｜彰泰集团

2020年，在高周转模式下，资金回笼压力与三道红线下，开启全国化路线的多重压力接踵而至，彰泰成为了众多现金流吃紧的房企之一。

尤其年底，三道红线压顶，彰泰急需资金回笼。迫于形势，不得已跟旭辉在危急时刻签订的城下之盟。而旭辉也不是吃素的，相传当时各方面砍价砍得很厉害。

过了个春节，形势似乎又变了。

从彰泰的公告可窥见一二：2021年一季度彰泰在广西销售额突破47亿元，稳居广西房地产市场销售金额、销售面积排名前列，“广西王”的地位更为稳固。在企业经营方面，剔除预收款项后的资产负债率为62%、净负债率为15.7%、现金短债比为2.4，全部达标且指标良好。

图｜克而瑞广西区域

不仅如此，从年初的一些的数据来看，彰泰去年的业绩确实算是突出。这样一来，企业融资危机估计也缓了过来，即便与旭辉终止合作，也无伤大雅。

3、第三者插足

同时，彰泰集团方面知情人士告诉观察者网，正在与融创方面洽谈收并购事宜，融创尽调工作也已经展开，预计近期将会官宣。

图｜网络

这也正是旭辉“尽职调查”期间，相传融创频频向彰泰集团抛出“橄榄枝”，孙老板向黄老板开出更高的价格，把黄老板心理预期抬高了，进而导致与旭辉的合作谈崩。

相比之下，融创的尽调速度比旭辉快很多，合作方式大概率与此前一致，仍是地产与物业打包出售部分股权，相关消息预计近期将会公布。

据了解，万科也在“排队”等待洽谈。

4、性格不合

还有一个可能是双方企业的文化和气质不合。

旭辉强调的是精英文化，而彰泰黄老板是军人出身，彰泰内部军事化管理风气颇浓。两种不同气质，勉强在一起也不能长远。

彰泰和旭辉的合作先告一段落，另一个“瓜”又是另一个故事。

在旭辉发布终止合作的同时，传出融创向彰泰集团抛出橄榄枝，并且融创西南区域的负责人还在近期去彰泰进行了洽谈。

今天大V君拿到了内部消息，已经确认彰泰融创合作，打造“彰泰融创”平台。从名称上看，孙老板果然大气，只算大钱，不看小节。

据了解，平台的管理也很有特色，将是彰泰·融创双线管理模式，即彰泰管彰泰的，融创管融创的，但有一个共同的“金主爸爸”——融创。

但是彰泰和融创会走得长久吗？我们也不妨做以下几个推测：

1、可能长期合作。

如果此次彰泰·融创双线管理的合作模式优质契合了双方的利益，加上黄老板的梦想是让彰泰走向全国，此次借助融创的管理体系和资金实力，更能牢固双方的合作关系。

2、暂时抱团取暖。

彰泰与其他开发商也不是排名前列次合作，更不是排名前列次“分手”了。就在去年5月，彰泰与广西建工就被爆出过“闹掰”，当时彰泰还被传出恶意违约、暴力干涉、强行清场等行为，虽然双方后来又握手言和，但彰泰已再次站在风口浪尖。

图｜网络

加上现在又多了一个与旭辉终止合作的案列，未来与融创的“联姻”之路也并不敢保证顺顺利利。

3、即使暂时合作，彰泰也不能揩到太多油。

事实证明，融创也并不是一个“吃素”的企业。融创能发展到今天的规模，盘算“精”着呢。能从孙老板揩到油的，目前看来只有贾跃亭最成功。

关于与融创的合作，目前融创已经在尽调了，即便最终没谈妥，后面还有万科排队观望。

写在最后

没有谈不成的生意，只有谈不成的价格，故事或许还没到终篇。

无论彰泰与其他房企如何分分合合，最终都不能忘记当初做企业的初心，给到购房者较好的服务。

几天前，彰泰又被业主爆出项目交付质量问题。在良庆区的彰泰城A区交房一年，电梯经常出现问题，甚至某一单元楼栋电梯故障半个月内就维修了6次，严重影响业主们的正常生活。

这样的服务品质有违当初黄老板的创业初衷，虽然彰泰没有大面积爆发过项目的质量问题，但根据安全的“海恩法则”：每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。

所以，彰泰在服务品质上是否也落入了“重周转、轻质量”的陷阱？

但愿彰泰早日走出各种绯闻，集中精力做好产品，提升服务。彰泰这块牌子，很多广西人都是认的，要珍惜。