世茂破局?新营销模式席卷粤桂,引领行业风潮!

文/易居企业集团·克而瑞分析师 周文彬

“新冠”肺炎疫情影响之下，线下销售停摆，成交下滑，楼市亟需破局。

正所谓不破不立。面对销售困局，房企纷纷转战线上销售，火拼线上优惠及推荐奖励政策，掀起了一场轰轰烈烈的线上营销大战。

群雄之争，谁是王者？

在这之下，凭借着新的营销模式，粤桂世茂在这次楼市营销变局中脱颖而出，实现破局。

疫情之下的楼市正如何“变局”？

房企火拼线上营销，云购房时代初现

疫情影响之下，项目售楼部何时能复工至今未定，交易停摆，房企销售承压，纷纷通过微信小程序、APP或第三方网站，开通线上售楼部卖房；亦或是借助视频直播、VR看房等进行线上“带货”，并推出购房折扣、定金抵房款、低门槛锁定房源、无理由退房等五花八门的线上购房优惠，以及一定比例的推荐购房佣金奖励。

这一系列的线上营销，打破了市场的沉寂。

有业内人士，由于疫情蔓延导致的线下售楼部暂停复工，使得楼市发生了“变局”。云买房，已初见雏形。

但也有人提出疑问：线上卖房，购房者真的愿意买单？这会不会是房企“雷声大雨点小”的“自嗨”？

近日，粤桂世茂推出的“全民赏金”活动便给了这个问题一个很好的回答。据了解，世茂·金科 博翠江山两天实现成交60套。

（世茂·金科 博翠江山发出两天成交60套海报）

在这场特殊时期的线上营销大战中，粤桂世茂用行动证明：没有冬天不会过去，没有春天不会到来。

新模式营销，粤桂世茂有何“绝招”？

解锁全民营销2.0，3000元定金便有机会享十重惊喜

能在这场线上营销大战中“旗开得胜”，粤桂世茂有何“绝招”？

据了解，粤桂世茂此次推出的“全民赏金”活动需交3000元定金，有机会享受十重惊喜。具体内容如下图：

与其他房企的线上营销相比，粤桂世茂的“全民赏金”活动不仅是对购房客户的大幅实在让利，也解决了以往全民营销的痛点：用3000元定金就可能有上万元的佣金回报，亦或是获得几万至二十余万的总房款优惠。不仅是购房者，置业顾问、中介机构等都可以参与其中。

简言之，这一活动可以说是解锁了全民营销的2.0时代。具体来看，有几个“爆点”值得细说。

爆点1：推荐有机会拿到总房款3%佣金

与之前零投入的全民营销相比，这次设定了一定的门槛：需交3000元定金，可锁定一套房源；但同时佣金比例也有了提高：较高可获总房款3%的推荐佣金。

根据目前的房源价格测算，该政策目前较高可拿到佣金约5.6万元，同时还有较高600元的意向客户推荐奖励。

而在此前很多项目的全民营销中，虽然只需注册全民经纪人，便可推荐购房，但其中很多住宅项目的佣金都在几千元，个别项目能达到1%。

相比之下，3000元的定金投入得到的回报有可能高出不少。

爆点2：自购有机会享受25万购房优惠

若是自己购房，通过本次“全民赏金”活动同样能拿到“实打实”的优惠。

通过计算不难发现，整个买房流程走下来，可能优惠几万元至二十余万元。

以一套世茂·金科 博翠江山折后总价在159万元左右的房源为例，交3000元认购定金以及10%的首付之后，较高可额外享3%的优惠以及18万元购房礼包，相当于省下了约24万元，较高可省下25万元。

若是与亲友亲朋好友，还能享受“2人成团，额外赠送1年物业费；3人成团，额外赠送2年物业费”的政策，也为日后入住节省了一定的成本。

爆点3：认购房源可免费更名或无理由退房

疫情期间购房，消费者的购房决定难免要考虑更多层面，除了顾及危机当下自身的资金周转能力，更要考虑所购置资产的价值潜力。

面对这些情况，有人或许会提出疑问：如果没能在规定时间内推荐购房，也不是自己购房，这3000元会不会“打了水漂”？

答案是否定的。因为粤桂世茂本次的活动还有“无理由退房”政策，打消了之一后顾之忧。在签约前，均可申请无理由退房，返还认购定金。

同时，在6月25日前（网签前），购房者也有一次免费更名的机会（无理由退房和免费更名不能同时使用），可以将房源更名给有需要的亲朋好友，同样可以解决后顾之忧。

逐鹿线上营销，粤桂世茂底气何来？

收益或远高于其他平台，产品在也有底气

在这场线上营销大战中，粤桂世茂敢于用全新的全民营销模式“正面交锋”，其背后的逻辑不简单。

首先，这是对于自身营销模式的自信。

从收益来看，3000元的投入可能远高于在其他平台同投资；用于自购买房，也是一个不错的“捡漏”机会。

对于投资，先来算一笔账。若是将3000元放在银行卡中，基本不会实现增值；若是存入微信的零钱通或者支付宝的余额宝中，近期二者的7日年化收益率分别为2.64%和2.17%，1个月下来，收益都仅在几元钱。

而将这3000元作为认购定金投入粤桂世茂的“全民赏金”活动中，较高能拿到5万元的佣金，增值效果明显：用3000元撬动数万元收益，对于大多数人有较大的吸引力。

即使没能成功推荐人来买房，也可以选择无理由退房，3000元本金收回，你付出的代价仅是损失在零钱通或余额宝上几元钱的利息。

其次，房企火拼线上营销，既是比拼模式，也是产品力的较量。在这场大战中，需要房企对自己的产品有足够的底气。

这样的竞争底气，终究来自市场和业内的肯定。在这方面，粤桂世茂同样优势明显，增强了自购群体的置业信心。

以世茂·金科 博翠江山位列。在广西，项目已获业内认可。

世茂·金科 博翠江山项目效果图

在由广西房地产业协会行业指导，广西广播电视台新闻频道、易居企业集团·克而瑞联合主办的“2019广西房地产行业盛典暨市场数据排行榜发布会上，世茂·金科 博翠江山便获得2019广西房地产住宅产品创新大奖。

不仅如此，世茂·金科 博翠江山在品质上亮点颇多。

排名前列，项目拥有优质的一线江景资源。在南宁“百里秀美邕江”工程之下，邕江两岸焕然一新，建成148公里景观带和15个公园，既有“江”，也有“景”，改变了南宁过去“江上不见城、城里不见江、有江无景”的局面。这也使得江景房的价值进一步突显。

邕江实景

世茂·金科 博翠江山东北面直线瞰江，与邕江和滨江公园一路之隔，坐拥约邕江11.6千米醉美江岸线；毗邻灵龟山半岛，坐享优质自然资源，在南宁江景房中颇具价值，成功吸引到众多购房者的目光。

项目区位图

第二，项目的规划设计追求舒适性。博翠江山由世茂联合金科打造，既融合世茂地产“璀璨系”品质人居理念，还集成金科地产“博翠系”的新中式山水大境。

在规划设计上，项目因地制宜地追求舒适性。2.5的超低容积率确保居住舒适，匠心打造专业的风、光、声分析系统，合理规划每一栋建筑的布局、朝向、高度，打造舒适的居住环境。

项目规划布局视频介绍

第三，项目的户型设计同样做到“因地制宜”，没有辜负周边优质的江景和自然资源。据了解，为了给居者饱满的观江视野，居住环境能享受丰沛的景观资源，世茂·金科 博翠江山在户型设计中加入更多细致考量。比如约7米的宽景阳台，主卧3.3米的全景飘窗设计，让每一户都拥有广阔的景观视野，感受周边优质的生态环境。

项目样板间实景

项目高层96㎡户型图

项目高层115㎡户型图

项目高层127㎡户型图

【分析师点评】

营销“对症下药”，世茂业绩或实现突破

在这个特殊的时期，需要房企在营销上有更多创新。尤其是在疫情尚未结束的当下，积极寻找线上营销通道的房企而言，谁先找到通道，谁就能更早赢得春天。

在这方面，粤桂世茂让人眼前一亮。整体来看，粤桂世茂的这轮全民营销，既消除了参与者顾虑，又调动了积极性，不论是对于购房者，还是置业顾问和中介机构，都是很硬核的操作。

这不仅有利于现阶段的销售，更大的意义在于可以低成本培育潜在客户，为疫情后销售转化做铺垫。而疫情结束之后，线上销售模式很有可能成为后续房企营销的一个补充展示渠道。

以此来看，粤桂世茂的业绩或许能在逆境中实现突破，值得期待。

文/易居企业集团·克而瑞分析师 周文彬