楼市中的“愚人节”!买房的这些套路,你遇到过几个?

又是一年愚人节，你被“整蛊”了吗？

每到愚人节，人们常常跟朋友们开些小玩笑，设计些陷阱、套路让别人“吃点苦头”。这些朋友间的玩笑无伤大雅，但如果是买房时遇到开发商的“玩笑”，可能就笑不出来了。

买房路上的套路，有些开发商从一开始就设计好了。

△你看到的，可能都是套路

实力诠释蹭热度

每个新盘面市，吸引眼光是排名前列要素。作为卖点，“X景房”、“学区房”、“地铁房”等层出不穷。有些楼盘则是大打区域牌，想方设法跟热门片区挂上钩。

比如常见的“江景房”，不少楼盘只有个别楼栋或者高楼层才能看到一点点江景，更有甚者，把门前小水沟渲染为“江景”大肆宣传，或者直接把看到江的窗给堵上。诸如此类的还有不少“湖景房”，卖点是航拍都找不到的“规划中”的湖。

△看江？把窗给你堵上

楼市中常说“地铁一响，黄金万两”，不管离地铁口多远都冠名“地铁房”的楼盘也不在少数。比如南宁西乡塘某盘号称“双地铁”，但狐哥亲测去往最近的两个地铁站都要1公里以上。这样的“地铁房”，是给业主刷步数用的吗？

△买了地铁房，微信常霸榜！

破瓦房卖出豪宅价，你信吗？南宁就出现过。位于南国街一间13㎡的小瓦房，因为能读红星小学+南宁二中，竟以35万元高价卖出。学区房之热可见一斑。如今教育局提出“去名校化”后，这种疯狂现象减少了，但置业顾问还是会天花乱坠介绍完周边学校后再补上一句“具体学区划分要看教育局安排”。

△别看我破，我是学区房

而在南宁蹭区域热度的也很常见。仙葫称为“凤岭南”，龙岗称为“五象东”，玉洞称为“五象西”……开发商眼中的区域划分往往比正常的要大很多，而且担心购房者看不清还会特意标明。难怪有人戏称，北京也可算作凤岭北。

要想认清开发商的广告套路，去实地看一看是较好的……嗯，欢迎进入下一轮闯关。

售楼部的小心机

当你跨进售楼部的时候，开发商可能就已经在跟你进行心理上的博弈了。说到营销套路，“防不胜防”大概是最恰当的描述了。

细心的购房者可能会发现，有些售楼部正门大大方方朝向大路开放，而且进门就能看见沙盘。通常来说这些盘售价会比较亲民。但有些售楼部则是“山路十八弯”，小桥流水玄关影壁全都有，这样的盘则往往比较昂贵。曲折的进场道路还有一个“好处”，就是给安保大哥足够的时间向内通知“来者何人，座驾几何”……

△来，穿个水帘洞再买房

全天下的售楼部似乎都有一个特点：出入不便。售楼部永远只有一个进出口，客户挤在一起，人流量瞬间加倍。这比请“雷神”方便又省事多了。南宁青秀某盘，门口小不算，进门小路两边还都是水池，客户进出还得小心翼翼。人要多起来，拥堵效果简直好到爆。

△“您好走，别掉水里！”

而进入售楼部里面后，有可能连椅子都在套路你。首先宽阔的大厅里把桌椅摆得少一些，“人等椅子”的感觉就来了；然后把椅子设计得宽而后仰，客户只能不自觉地前倾，与置业顾问的距离就拉得更近了。有没有注意售楼部里都是小圆桌？心理学家做过测试，小尺寸圆桌会更让人放松。

△售楼部标配

此外，售楼部里的音乐、光线、温度等都是十分讲究的。有研究称，环境音乐节奏加快到108拍/分钟时，成交频率会加快；降低到60拍/分钟时，顾客停留时间会延长。而且，售楼部里的熏香还能给人舒适愉悦的感觉，心情好了掏钱更爽快！

说白了，有些售楼部表面光鲜亮丽，实际上充满心机。

交钱后还有套路

当然，售楼部里的设计都是铺垫，最后买房的时候更多的套路就冒出来了。

比如曾经坑了不少人的外收、绑车位等。有些盘外放价格比周边项目少了一两千，看上去十分诱人，然而一到掏钱的时候就会挂上外收（或者美其名曰“团购费”）、车位费等，实际一算跟周边价格又相差无几了。可恶的是这些不写进合同的额外费用，时至今日仍屡禁不绝。

△市长信箱截图

类似的还有茶水费，通常是房产中介干的“好事”，借取得内部优惠之名大赚一笔。然而交了茶水费却不一定买到房，最终购房者不仅钱打了水漂，心仪的房子也没买到。

△交了茶水费，不一定买到房

可是即使交了钱买了房，也逃不过又一轮套路。你在售楼部见到了装修华丽的样板间，但交房时却可能让人吐血：说好的交付标准最后用的是粗制滥造的廉价材料，墙体开裂、大面积渗水、纸皮填充等现象则是屡见不鲜。更可气的是，货不对板还不算，有些盘卖了房就把样板间给拆了，直接让人“无板可对”。

△你跟我说这是精装房？

好在，现在的情况可能会有所改观。在广西，2019年底住建厅发布了《自治区住房城乡建设厅关于规范全装修商品住宅工程质量管理的通知》，明确要求交付给用户的住房应当与样板房装修标准一致，现已经开始实行。

△广西发布规范精装的文件

此后南宁住建局也推行了新版购房合同，毛坯精装合同二合一，还通过合同附件对装修用材等进行了细化，更加规范合理化，进一步保障购房者权益。这样一来，购房者的首付门槛和月供压力也有所降低。

△南宁新版购房合同

套路年年有，每年都很多。要想不过“愚人劫”，购房者真得好好擦亮眼睛了。

图文/一抹蓝

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