这家百强房企凭何坐上南宁楼市“头把交椅”?

焦点南宁 2019-12-09 17:58:19
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两度打破楼面价记录、7盘齐发、连续5月夺销量双冠、 “江南系”“天系”亮相……南宁楼市的2019年,堪称“龙光年”。

南宁楼市的2019年,堪称“龙光年”。

两度打破楼面价记录、7盘齐发、连续5月夺销量双冠、 “江南系”“天系”亮相……龙光今年当仁不让地成为焦点。2019年还有一个月,但龙光已经取得118.02亿元权益金额112.67权益面积的成绩,遥遥领先其他竞争对手,基本锁定2019年销售冠军。

△龙光2019年1-11月销售成绩,基本锁定双冠(来源:克而瑞)

年初,龙光喊出“龙光正当红”的口号。当时的龙光,以89.87亿元权益销售金额、82.44万㎡权益销售面积的成绩,强势登顶南宁房企权益双榜,实际销售额突破百亿元。

这样的成绩,意味着龙光连续两年“霸榜”南宁楼市。不仅如此,龙光今年无论在销售成绩、土地储备、品牌影响力上,都达到了一个新的高峰,红得发紫。

当然,龙光的红,不是短时间的突然爆发。深耕南宁多年,龙光深知该如何谋篇布局。

从粤港澳到北部湾

成为大湾区舞台的焦点

龙光“生于”广东汕头,扎根深圳,以粤港澳为核心,龙光的舞台十分广阔。

△粤港澳大湾区(来源:网络)

2019年的龙光地产,位列“2019粤港澳区域房地产50强企业”第6位、“2019广东省房地产10强企业””第4位。而在全国范围内,龙光跻身中国房企百强企业第23位。从2016年的第32,到去年的第26,再到今年的第23,龙光一直在攀登。

以粤港澳大湾区为“大本营”,龙光在广州、深圳、珠海、成都、海口、苏州等26座城市都有布局,而且以“城市深耕”作为战略,不断提升重点城市市场占有率。2017年,龙光还进入了香港和新加坡市场。

截至2019年6月30日,龙光土储总货值增加至7520亿元,其中粤港澳大湾区土储货值6111亿元,占总货值比重81%,大湾区土储货值占比位列行业第一。

△龙光土地储备货值(来源:龙光地产微博)

过去三年,龙光在销售、收入和盈利上都保持强劲增长,不仅连续多年实现利润和规模的同步双增长,而且毛利率多年保持在30%以上,成为房地产盈利标杆企业。不仅如此,花旗、瑞银、德银等国际知名投行都认为龙光依然面临价值低估,推荐其为行业首选标的。

2018年,龙光销售金额为718亿元,营业收入为441亿元,核心利润达到了76.55亿元。2019年龙光制定了850亿元的销售额目标,截至11月30日,龙光提前一个月完成目标,实现了合约销售额852.2亿元合约销售面积约621.8万㎡

△龙光地产总部(来源:龙光地产公众号)

走出粤港澳大湾区,龙光的第二个目标就是北部湾。南宁作为广西北部湾城市群的“龙头”,在龙光布局北部湾的战略中有着极其重要的位置。因此,龙光在南宁市场上不断“开疆拓土”,深化布局,成功夺下南宁楼市 “头把交椅”。

800亩神盘起步

一路飘红长期“霸榜”

早在进入南宁的第一年,龙光就搞了“大事情”。

2006年,龙光以破记录的5.3亿元总价拿下江南区586亩地块,随后陆续拿地开发出占地面积达800亩的大盘——龙光普罗旺斯。从2007年到2009年,普罗旺斯连续3年蝉联南宁楼市单盘销量冠军,是南宁乃至广西史上首个单盘年销售额超过10亿元的项目。

而龙光,凭借这一“神盘”在南宁站稳了脚跟。14年来,龙光先后开发了25个项目,遍布南宁6大城区。不仅有新地块的开发,还参与了旧改项目,住宅、商业、写字楼都有涉及。其中位于东盟商务区的高端写字楼——龙光世纪A塔,其380米的高度一度刷新了南宁高楼的“天际线”。

△龙光在南宁的布局(来源:龙光地产公众号)

△380米的龙光世纪A塔(来源:龙光地产公众号)

多年的开发,让龙光在高歌猛进的同时也找准了市场的节奏,尽管不断有其他房企进入南宁市场,龙光却总能在激烈的竞争中杀出一条血路。2018年开发“玖系”项目后,迅速占据了市场先机,销售额一路飘红突破百亿元。

2019年初,龙光喊出了“龙光正当红”的口号,进一步发力。长达10个月的时间里,龙光没有缺席过南宁楼市单月销售面积榜、金额榜的前十名单,而且从5月到9月连续5个月的时间内都是位列“双榜首”。

△龙光2019年销售数据,截至10月

刚刚过去的11月,龙光以9.42亿元和9.49万㎡的销售成绩,分别位列南宁房企权益销售面积榜第三和第二的位置。加上前十个月的销量,龙光不仅超过了去年一整年的成绩,还基本锁定2019年的南宁房企销售冠军。

△2019年11月房企权益销售榜(来源:克而瑞)

龙光,已经成为如今的南宁房企“一哥”。

鏖战南宁土地市场

产品系开启多维度转变

2019年,龙光几乎参与了南宁的每一场土拍,而且总共“砍”下了7幅地块共约827.883亩,投入资金达到69.69亿元。相当于再开发了一个龙光普罗旺斯项目。

△2019年龙光土拍战绩,红色为破纪录地块

每场土拍,龙光地产广西区域董事长郭晓洲都会亲临一线指挥,指挥龙光在今年的土地市场上打了几场经典战役:

1月17日,龙光与万科鏖战40分钟,夺下江南283亩凤凰纸业收储地块;

1月30日,三岸65亩滨江地块遭15家房企争抢,龙光以破纪录的“8”字头楼面价拿地;

3月29日,26家房企疯抢五象湖“双地铁+名校+湖景”优质地块,龙光杀出重围再破纪录……

△3月29日,龙光抢下五象湖重磅地块,龙光地产广西区域董事长郭晓洲亲自举牌

龙光在这三场战役中拿下的三幅地块,分别开发成龙光玖誉城、龙光天曜、龙光天瀛。玖誉城作为主力项目帮助龙光三次夺得南宁单月销冠,天曜和天瀛则开启了龙光在南宁的“天系”高端产品之路。

虽然屡屡从土地市场的腥风血雨中杀出,但龙光并不是盲目扩张。

2016-2018年,龙光走上了一条标准化的道路。“玖系”产品在南宁遍地开花,其标准化的营销体系、标准化的产品系帮助龙光在南宁市场高奏凯歌。在“玖系”产品系成熟后,龙光又开始研究产品转型,推出更高端的产品系。

△龙光“玖系”产品遍布南宁六大城区(点击查看大图)

△龙光在邕部分“玖系”项目

在汕头、惠州等地试水成功后,龙光的高端产品系“天系”开始加大布局。重金拿下优质地块后,龙光天曜、龙光天瀛得以展现在世人面前。而龙光水悦龙湾御江、龙光江南院子、龙光阳光河畔等项目都在向人们展示着龙光多维度的转变。

“一招鲜吃遍天”的时代早已过去,想要发展就要尝试改变。为此龙光几乎“寸土必争”,不惜重金拿地开发新的产品系。

龙光的路其实还很长远。

产品力才是生命力

“快”的同时也要精雕细琢

龙光的改变,是自身需求,也是市场大势所趋。

在“房住不炒”的大环境下,全国房地产调控不放松以及金融监管收紧,同时随着南宁“向东向南”的发展规划,整体经济水平上升,人们对于房子也更加“挑剔”,市场号召房地产回归产品。

△南宁夜景(摄影:猫叔)

因此,越来越多的实力房企进入南宁市场,给人们带来许多优秀的产品。而房企想要从日益激烈的市场中突围而出,需要朝产品多元化、精细化发展。

而一直走刚需路线的龙光,以速战速决闻名。拿地果决、出案名迅速、去化速度快都是龙光的特点。其标准化的产品和营销体系为企业成功实现高周转的目标。

但“快”,很难长期持续下去,产品力才是企业的生命力。

在2019年克而瑞广西房地产产品力测评榜上,龙光天曜、龙光江南院子分别成为高端住宅和别墅标杆项目。凭借新的产品系,龙光开始在产品上发力。

△龙光天曜、龙光江南院子成为标杆项目(来源:克而瑞)

△龙光江南院子效果图

一方面,龙光不断拿下优质地块,需要给人们打造出能够匹配地块区位的好房子;另一方面,只有做出好项目、好产品,企业才能长久地发展。

在克而瑞《2019年中国房地产企业产品力TOP100》上,龙光排名第39。要得到市场的认可,龙光还需要做出更大的努力。

可以预见的是,龙光随后仍然会在保持快速扩大规模的同时,注重对产品的精雕细琢,切实提升产品的口碑。也许不久的将来,人们就会看到更多的“天系”产品,或者其他更高端的产品系。

时间会见证龙光的雄心。

图文/一抹蓝

部分图片来源网络

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