这家百强房企凭何坐上南宁楼市“头把交椅”?
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南宁楼市的2019年，堪称“龙光年”。
两度打破楼面价记录、7盘齐发、连续5月夺销量双冠、 “江南系”“天系”亮相……龙光今年当仁不让地成为焦点。2019年还有一个月，但龙光已经取得118.02亿元权益金额、112.67权益面积的成绩，遥遥先进其他竞争对手，基本锁定2019年销售冠军。
△龙光2019年1-11月销售成绩，基本锁定双冠（来源：克而瑞）
年初，龙光喊出“龙光正当红”的口号。当时的龙光，以89.87亿元权益销售金额、82.44万㎡权益销售面积的成绩，强势登顶南宁房企权益双榜，实际销售额突破百亿元。
这样的成绩，意味着龙光连续两年“霸榜”南宁楼市。不仅如此，龙光今年无论在销售成绩、土地储备、品牌影响力上，都达到了一个新的高峰，红得发紫。
当然，龙光的红，不是短时间的突然爆发。深耕南宁多年，龙光深知该如何谋篇布局。
龙光“生于”广东汕头，扎根深圳，以粤港澳为核心，龙光的舞台十分广阔。
△粤港澳大湾区（来源：网络）
2019年的龙光地产，位列“2019粤港澳区域房地产50强企业”第6位、“2019广东省房地产10强企业””第4位。而在全国范围内，龙光跻身中国房企百强企业第23位。从2016年的第32，到去年的第26，再到今年的第23，龙光一直在攀登。
以粤港澳大湾区为“大本营”，龙光在广州、深圳、珠海、成都、海口、苏州等26座城市都有布局，而且以“城市深耕”作为战略，不断提升重点城市市场占有率。2017年，龙光还进入了香港和新加坡市场。
截至2019年6月30日，龙光土储总货值增加至7520亿元，其中粤港澳大湾区土储货值6111亿元，占总货值比重81%，大湾区土储货值占比位列行业排名前列。
△龙光土地储备货值（来源：龙光地产微博）
过去三年，龙光在销售、收入和盈利上都保持强劲增长，不仅连续多年实现利润和规模的同步双增长，而且毛利率多年保持在30%以上，成为房地产盈利标杆企业。不仅如此，花旗、瑞银、德银等国际知名投行都认为龙光依然面临价值低估，推荐其为行业优选标的。
2018年，龙光销售金额为718亿元，营业收入为441亿元，核心利润达到了76.55亿元。2019年龙光制定了850亿元的销售额目标，截至11月30日，龙光提前一个月完成目标，实现了合约销售额852.2亿元，合约销售面积约621.8万㎡。
△龙光地产总部（来源：龙光地产公众号）
走出粤港澳大湾区，龙光的第二个目标就是北部湾。南宁作为广西北部湾城市群的“龙头”，在龙光布局北部湾的战略中有着极其重要的位置。因此，龙光在南宁市场上不断“开疆拓土”，深化布局，成功夺下南宁楼市 “头把交椅”。
早在进入南宁的排名前列年，龙光就搞了“大事情”。
2006年，龙光以破记录的5.3亿元总价拿下江南区586亩地块，随后陆续拿地开发出占地面积达800亩的大盘——龙光普罗旺斯。从2007年到2009年，普罗旺斯连续3年蝉联南宁楼市单盘销售之星，是南宁乃至广西史上排名前列单盘年销售额超过10亿元的项目。
而龙光，凭借这一“神盘”在南宁站稳了脚跟。14年来，龙光先后开发了25个项目，遍布南宁6大城区。不仅有新地块的开发，还参与了旧改项目，住宅、商业、写字楼都有涉及。其中位于东盟商务区的高端写字楼——龙光世纪A塔，其380米的高度一度刷新了南宁高楼的“天际线”。
△龙光在南宁的布局（来源：龙光地产公众号）
△380米的龙光世纪A塔（来源：龙光地产公众号）
多年的开发，让龙光在高歌猛进的同时也找准了市场的节奏，尽管不断有其他房企进入南宁市场，龙光却总能在激烈的竞争中杀出一条血路。2018年开发“玖系”项目后，迅速占据了市场先机，销售额一路飘红突破百亿元。
2019年初，龙光喊出了“龙光正当红”的口号，进一步发力。长达10个月的时间里，龙光没有缺席过南宁楼市单月销售面积榜、金额榜的前十名单，而且从5月到9月连续5个月的时间内都是位列“双榜首”。
△龙光2019年销售数据，截至10月
刚刚过去的11月，龙光以9.42亿元和9.49万㎡的销售成绩，分别位列南宁房企权益销售面积榜第三和第二的位置。加上前十个月的销量，龙光不仅超过了去年一整年的成绩，还基本锁定2019年的南宁房企销售冠军。
△2019年11月房企权益销售榜（来源：克而瑞）
龙光，已经成为如今的南宁房企“一哥”。
2019年，龙光几乎参与了南宁的每一场土拍，而且总共“砍”下了7幅地块共约827.883亩，投入资金达到69.69亿元。相当于再开发了一个龙光普罗旺斯项目。
△2019年龙光土拍战绩，红色为破纪录地块
每场土拍，龙光地产广西区域董事长郭晓洲都会亲临一线指挥，指挥龙光在今年的土地市场上打了几场经典战役：
1月17日，龙光与万科鏖战40分钟，夺下江南283亩凤凰纸业收储地块；
1月30日，三岸65亩滨江地块遭15家房企争抢，龙光以破纪录的“8”字头楼面价拿地；
3月29日，26家房企疯抢五象湖“双地铁+名校+湖景”优质地块，龙光杀出重围再破纪录……
△3月29日，龙光抢下五象湖重磅地块，龙光地产广西区域董事长郭晓洲亲自举牌
龙光在这三场战役中拿下的三幅地块，分别开发成龙光玖誉城、龙光天曜、龙光天瀛。玖誉城作为主力项目帮助龙光三次夺得南宁单月销冠，天曜和天瀛则开启了龙光在南宁的“天系”高端产品之路。
虽然屡屡从土地市场的腥风血雨中杀出，但龙光并不是盲目扩张。
2016-2018年，龙光走上了一条标准化的道路。“玖系”产品在南宁遍地开花，其标准化的营销体系、标准化的产品系帮助龙光在南宁市场高奏凯歌。在“玖系”产品系成熟后，龙光又开始研究产品转型，推出更高端的产品系。
△龙光“玖系”产品遍布南宁六大城区（点击查看大图）
△龙光在邕部分“玖系”项目
在汕头、惠州等地试水成功后，龙光的高端产品系“天系”开始加大布局。重金拿下优质地块后，龙光天曜、龙光天瀛得以展现在世人面前。而龙光水悦龙湾御江、龙光江南院子、龙光阳光河畔等项目都在向人们展示着龙光多维度的转变。
“一招鲜吃遍天”的时代早已过去，想要发展就要尝试改变。为此龙光几乎“寸土必争”，不惜重金拿地开发新的产品系。
龙光的路其实还很长远。
龙光的改变，是自身需求，也是市场大势所趋。
在“房住不炒”的大环境下，全国房地产调控不放松以及金融监管收紧，同时随着南宁“向东向南”的发展规划，整体经济水平上升，人们对于房子也更加“挑剔”，市场号召房地产回归产品。
△南宁夜景（摄影：猫叔）
因此，越来越多的实力房企进入南宁市场，给人们带来许多优秀的产品。而房企想要从日益激烈的市场中突围而出，需要朝产品多元化、精细化发展。
而一直走刚需路线的龙光，以速战速决闻名。拿地果决、出案名迅速、去化速度快都是龙光的特点。其标准化的产品和营销体系为企业成功实现高周转的目标。
但“快”，很难长期持续下去，产品力才是企业的生命力。
在2019年克而瑞广西房地产产品力测评榜上，龙光天曜、龙光江南院子分别成为高端住宅和别墅标杆项目。凭借新的产品系，龙光开始在产品上发力。
△龙光天曜、龙光江南院子成为标杆项目（来源：克而瑞）
△龙光江南院子效果图
一方面，龙光不断拿下优质地块，需要给人们打造出能够匹配地块区位的好房子；另一方面，只有做出好项目、好产品，企业才能长久地发展。
在克而瑞《2019年中国房地产企业产品力TOP100》上，龙光排名第39。要得到市场的认可，龙光还需要做出更大的努力。
可以预见的是，龙光随后仍然会在保持快速扩大规模的同时，注重对产品的精雕细琢，切实提升产品的口碑。也许不久的将来，人们就会看到更多的“天系”产品，或者其他更高端的产品系。
时间会见证龙光的雄心。
图文/一抹蓝
部分图片来源网络
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