靠唱歌出圈?南宁这家“另类”房企才是隐藏的boss

编者按：城市发展带动楼市，南宁正是如此。在竞争激烈的市场上，房企们使出了“十八般武艺”，通过产品和服务的比拼为自己创下业绩和口碑。乘风破浪的房企们，频频在南宁“出圈”，让市场更加百花齐放。搜狐焦点特别推出【房企“出圈”】主题策划，解读房企“闪光点”，剖析口碑背后的故事。

在地产界，有擅做商业运营、有专攻住宅品质、也有主打物业服务的房企，但是靠“唱歌”出圈的房企，汉军估计是头一个。

2015年，神曲《五象大桥通我家》在南宁迅速走红，不仅让五象汉军一号成为当时的网红盘，同时也让汉军地产这家“另类”的房企真正地走进南宁人的视野。

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独辟蹊径，一家“另类”的房企

汉军集团，是典型的广西本土企业，1993年在河池起步。历经27年的发展，目前旗下拥有南宁市汉军房地产开发有限责任公司（以下简称汉军地产）、广西财富铜鼓投资有限公司、天峨五吉大酒店公司等数十家公司、资产规模近30亿元。

汉军地产作为汉军集团的龙头板块，以开发高品质住宅和改善生活为己任，秉持着“品质成就幸福，让世界充满爱”的集团宗旨，在匠心筑家的路上稳步前行，目前已先后在广西河池市、南宁市、柳州市成功开发数十个地产项目，总开发面积达数百万平米。

与其他本土房企相比，汉军地产确实有些与众不同，其董事长莫汉军，更是一个“特别”的存在。

汉军集团董事长莫汉军

在南宁楼市里，流传着这么一种说法：莫汉军是开发商中唱歌较好的，歌唱界里房子卖得较好的，被圈内人称为“地产界歌王”。

从连续9年举办的广西高校原创歌曲大赛、到2020年“汉军杯”幸福嘹嘹啰线上K歌大赛；从“穿越千年，你我相遇在南宁地铁”营销事件、到今年的文艺抗疫捐助……“文化”与“音乐”一直贯穿着汉军地产的27年的奋进历程，成为了汉军地产的标签。

2020年“汉军杯”K歌大赛决赛

“穿越千年，你我相遇”南宁地铁营销事件

“抗疫”物资捐助

「地产」与「音乐」的奇妙结合，达到了1+1>2的效果，不仅树立了品牌形象，而且收获购房者的好感。完全符合了汉军地产提出的“文化与产品服务的创新融合，做音乐社区、艺术地产的引领者”的理念。

除此，汉军集团利用在音乐、文化、艺术、资金等领域长期积累下来的资源，陆续打造了：助学助教“红七基金”、汉军民族奖学金、广西高校原创歌曲大赛、汉军创新创业奖励基金、广西艺术学院“汉军奖学金”、广西艺术学院“汉军杯”大学生创业大赛、广西原创歌曲春节晚会、广西莫氏教育奖学基金和广西莫氏敬老基金等八大公益品牌。

广西原创歌曲春节晚会

广西大学创新创业奖励基金捐赠仪式

“红七基金”捐赠仪式

 广西艺术学院“汉军奖学金”发放仪式

可以说，在房地产市场品牌传播上，汉军地产不仅开辟了“地产+音乐”，还开启了“地产+慈善”的跨界创新营销的新赛道，助力广西公益，支持人们不断前进的理想。

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突出重围，靠的是“稳扎稳打”？

除了品牌营销玩得溜，汉军地产在战略布局发展方面同样有属于自己的一套打法。

2003年，汉军地产首进南宁，布局五象，成为排名前列批进驻五象的企业；2005年汉军唐山华都南宁项目启动；2010年汉军集团大厦落成、铜鼓大酒店开业，汉军大本营扎根南宁；2014年，筹备已久的汉军五象一号营销中心正式对外开放；2016年，汉军地产以总价4460万元将五象大桥边临江21.6亩土地收入囊中，楼面价约达1.24万元/㎡，成为南宁当时较高单价的“地王”；2019年，汉军地产升级之作——汉军冠江台首次开盘；2020年，占地约87亩的广西大学科技园项目启动，打造广西排名前列具有产城融合、创新驱动、综合开发、智慧园区四大特征的科技产业园区4.0......

五象大桥

显然，与快速扩张的房企相比，汉军地产属于“稳扎稳打型”选手。

客观来说，在日益激烈的房地产市场竞争中，南宁大部分的市场份额被全国前10强、100强占有，广西本土的房企的生存空间不断被挤压，原本许多“小而美”的房企，变成了“小而没”，红日、瀚林等本土房企就是这样的真实写照。

汉军冠江台实景图

反观汉军地产，在面对外来大鳄强食、本土房企崛起的内外夹攻之势时，能够认清自身定位，寻求突围之道。

03

开启多元布局，苦练“内功”

一方面，汉军地产成立集团公司，谋求多元化发展。

近年来，凭借着自身积累的资源与优势，汉军集团不断探索整合集团旗下的地产、酒店、商业金融、影视、青年创投等平台，建设具有汉军特色的新型地产开发运营模式，包括影视文化旅游地产、文化特色小镇、城市区域战略运营等，提升集团竞争力。

多元的发展与地产形成了优势互补，最关键的是新业务增长点为企业提供了大量稳定的现金流，有效降低资产负债率，从而帮助汉军地产拉长周期，实现逆周期调节。

汉军集团大厦

另一方面，汉军地产坚持深耕南宁，巩固大本营。

除了在招拍挂市场“浴血奋战”之外，汉军地产还通过收购并购、旧改等方式拿下了不少土地。特别是早期，汉军地产下了一步好棋。

2003年，在五象新区规划未面世时，莫汉军便带领汉军地产拿下了邕江以南的僻远地块（如今的五象汉军一号），成为五象新区开发热潮前“敢于排名前列个吃螃蟹”的房企。准确的预判性，不仅让汉军地产吃到了土地价值上涨带来的红利，更实现了地产业务超100%的高利润增长。

大量高性价比的土地储备+超长周期，为汉军地产的发展攒足了后劲。

汉军冠江台园林实景图

此外，相对于外来房企批量“复制+粘贴”，风格重复化，深耕广西27年的汉军地产显然更懂南宁。

汉军地产的升级之作——冠江台，就体现出这一优势。项目位于五象新区总部基地核心板块，是汉军集团打造的高端系品质豪宅产品，整个项目占地约37亩，共有6栋住宅，总建筑面积6.5万平米，项目自带7000㎡的3层商业街，和一栋13层的公寓。7-10号楼更是采用前卫的蝶型设计，项目三面环江，每栋楼的位置错落有致，80%的户型都可以看到江景。

汉军冠江台江景视野

汉军冠江台是真正的地铁口楼盘，项目距离地铁4号线玉象路站仅200米，完全就是一路之隔，为业主提供了非常便捷的出行方式。项目周边还建设有良庆区第三实验幼儿园、五象小学、龙堤路中学，让业主的孩子享受成熟的教育资源。

厚积而薄发，如今的汉军集团以南宁为立足点，布局广西，其规模化、集团化、品牌化的发展势头在近两年越发强劲，隐隐然已有了与一线房企竞争的实力。

大浪依旧在淘沙，汉军未来能否穿过动荡的行业周期，行稳致远，成为闪耀的金子，不妨让时间来见证。

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