靠唱歌出圈?南宁这家“另类”房企才是隐藏的boss

焦点南宁 2020-09-03 10:19:51
用手机看
扫描到手机,新闻随时看

扫一扫,用手机看文章
更加方便分享给朋友

在地产界,有擅做商业运营、有专攻住宅品质、也有主打物业服务的房企,但是靠“唱歌”出圈的房企,汉军估计是头一个。2015年,神曲《五象大桥通我家》在南宁迅速走红,不仅让五象汉军一号成为当时的网红盘,同时也让汉军地产这家“另类”的房企真正地走进南宁人的视野。

编者按:城市发展带动楼市,南宁正是如此。在竞争激烈的市场上,房企们使出了“十八般武艺”,通过产品和服务的比拼为自己创下业绩和口碑。乘风破浪的房企们,频频在南宁“出圈”,让市场更加百花齐放。搜狐焦点特别推出【房企“出圈”】主题策划,解读房企“闪光点”,剖析口碑背后的故事。

在地产界,有擅做商业运营、有专攻住宅品质、也有主打物业服务的房企,但是靠“唱歌”出圈的房企,汉军估计是头一个。

2015年,神曲《五象大桥通我家》在南宁迅速走红,不仅让五象汉军一号成为当时的网红盘,同时也让汉军地产这家“另类”的房企真正地走进南宁人的视野。

01

独辟蹊径,一家“另类”的房企

汉军集团,是典型的广西本土企业,1993年在河池起步。历经27年的发展,目前旗下拥有南宁市汉军房地产开发有限责任公司(以下简称汉军地产)、广西财富铜鼓投资有限公司、天峨五吉大酒店公司等数十家公司、资产规模近30亿元。

汉军地产作为汉军集团的龙头板块,以开发高品质住宅和改善生活为己任,秉持着“品质成就幸福,让世界充满爱”的集团宗旨,在匠心筑家的路上稳步前行,目前已先后在广西河池市、南宁市、柳州市成功开发数十个地产项目,总开发面积达数百万平米。

与其他本土房企相比,汉军地产确实有些与众不同,其董事长莫汉军,更是一个“特别”的存在。

汉军集团董事长莫汉军

在南宁楼市里,流传着这么一种说法:莫汉军是开发商中唱歌最好的,歌唱界里房子卖得最好的,被圈内人称为“地产界歌王”。

从连续9年举办的广西高校原创歌曲大赛、到2020年“汉军杯”幸福嘹嘹啰线上K歌大赛;从“穿越千年,你我相遇在南宁地铁”营销事件、到今年的文艺抗疫捐助……“文化”与“音乐”一直贯穿着汉军地产的27年的奋进历程,成为了汉军地产的标签。

2020年“汉军杯”K歌大赛决赛

“穿越千年,你我相遇”南宁地铁营销事件

“抗疫”物资捐助

「地产」与「音乐」的奇妙结合,达到了1+1>2的效果,不仅树立了品牌形象,而且收获购房者的好感。完全符合了汉军地产提出的“文化与产品服务的创新融合,做音乐社区、艺术地产的引领者”的理念。

除此,汉军集团利用在音乐、文化、艺术、资金等领域长期积累下来的资源,陆续打造了:助学助教“红七基金”、汉军民族奖学金、广西高校原创歌曲大赛、汉军创新创业奖励基金、广西艺术学院“汉军奖学金”、广西艺术学院“汉军杯”大学生创业大赛、广西原创歌曲春节晚会、广西莫氏教育奖学基金和广西莫氏敬老基金等八大公益品牌。

广西原创歌曲春节晚会

广西大学创新创业奖励基金捐赠仪式

“红七基金”捐赠仪式

 广西艺术学院“汉军奖学金”发放仪式

可以说,在房地产市场品牌传播上,汉军地产不仅开辟了“地产+音乐”,还开启了“地产+慈善”的跨界创新营销的新赛道,助力广西公益,支持人们不断前进的理想。

02

突出重围,靠的是“稳扎稳打”?

除了品牌营销玩得溜,汉军地产在战略布局发展方面同样有属于自己的一套打法。

2003年,汉军地产首进南宁,布局五象,成为第一批进驻五象的企业;2005年汉军唐山华都南宁项目启动;2010年汉军集团大厦落成、铜鼓大酒店开业,汉军大本营扎根南宁;2014年,筹备已久的汉军五象一号营销中心正式对外开放;2016年,汉军地产以总价4460万元将五象大桥边临江21.6亩土地收入囊中,楼面价约达1.24万元/㎡,成为南宁当时最高单价的“地王”;2019年,汉军地产升级之作——汉军冠江台首次开盘;2020年,占地约87亩的广西大学科技园项目启动,打造广西首个具有产城融合、创新驱动、综合开发、智慧园区四大特征的科技产业园区4.0......

五象大桥

显然,与快速扩张的房企相比,汉军地产属于“稳扎稳打型”选手。

客观来说,在日益激烈的房地产市场竞争中,南宁大部分的市场份额被全国前10强、100强占有,广西本土的房企的生存空间不断被挤压,原本许多“小而美”的房企,变成了“小而没”,红日、瀚林等本土房企就是这样的真实写照。

汉军冠江台实景图

反观汉军地产,在面对外来大鳄强食、本土房企崛起的内外夹攻之势时,能够认清自身定位,寻求突围之道。

03

开启多元布局,苦练“内功”

一方面,汉军地产成立集团公司,谋求多元化发展。

近年来,凭借着自身积累的资源与优势,汉军集团不断探索整合集团旗下的地产、酒店、商业金融、影视、青年创投等平台,建设具有汉军特色的新型地产开发运营模式,包括影视文化旅游地产、文化特色小镇、城市区域战略运营等,提升集团竞争力。

多元的发展与地产形成了优势互补,最关键的是新业务增长点为企业提供了大量稳定的现金流,有效降低资产负债率,从而帮助汉军地产拉长周期,实现逆周期调节。

汉军集团大厦

另一方面,汉军地产坚持深耕南宁,巩固大本营。

除了在招拍挂市场“浴血奋战”之外,汉军地产还通过收购并购、旧改等方式拿下了不少土地。特别是早期,汉军地产下了一步好棋。

2003年,在五象新区规划未面世时,莫汉军便带领汉军地产拿下了邕江以南的僻远地块(如今的五象汉军一号),成为五象新区开发热潮前“敢于第一个吃螃蟹”的房企。准确的预判性,不仅让汉军地产吃到了土地价值上涨带来的红利,更实现了地产业务超100%的高利润增长。

大量高性价比的土地储备+超长周期,为汉军地产的发展攒足了后劲。

汉军冠江台园林实景图

此外,相对于外来房企批量“复制+粘贴”,风格重复化,深耕广西27年的汉军地产显然更懂南宁。

汉军地产的升级之作——冠江台,就体现出这一优势。项目位于五象新区总部基地核心板块,是汉军集团打造的高端系品质豪宅产品,整个项目占地约37亩,共有6栋住宅,总建筑面积6.5万平米,项目自带7000㎡的3层商业街,和一栋13层的公寓。7-10号楼更是采用前卫的蝶型设计,项目三面环江,每栋楼的位置错落有致,80%的户型都可以看到江景。

汉军冠江台江景视野

汉军冠江台是真正的地铁口楼盘,项目距离地铁4号线玉象路站仅200米,完全就是一路之隔,为业主提供了非常便捷的出行方式。项目周边还建设有良庆区第三实验幼儿园、五象小学、龙堤路中学,让业主的孩子享受成熟的教育资源。

厚积而薄发,如今的汉军集团以南宁为立足点,布局广西,其规模化、集团化、品牌化的发展势头在近两年越发强劲,隐隐然已有了与一线房企竞争的实力。

大浪依旧在淘沙,汉军未来能否穿过动荡的行业周期,行稳致远,成为闪耀的金子,不妨让时间来见证。

本文所有内容皆为搜狐焦点南宁站原创,转载需经搜狐焦点南宁站同意,侵权必究。

13000元/平方米

良庆五象大道450号(五象小学旁) 查看地图

2019年10月26日 70年

二居 三居 四居 |71-227 m² 全部户型

400-156-0036 转 396155
微信扫码拨打
微信扫码
节省您的拨号时间

普通住宅 板楼 小高层 江景地产

我要看房:近期看房活动,楼盘优惠信息通知我 已有36人报名
立即报名

 

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。