新希望地产四大硬核宣言,降价双倍补差!

搜狐焦点南宁站 2020-03-25 14:49:39
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2020年3月12日18:01,新希望地产在官微发布《2020春季希望宣言》——365天降价双倍补差!文中并未设置任何限制条款,所以这不是噱头,而是一个真实的承诺。

开年来因疫情影响,对整个房地产市场造成了不小的冲击,相信不论是行业内还是社会大众,近期都感受到了地产商自救的各种动作,X大、X茂们热闹的降价刷屏,以及那些暗地里纷纷模仿降价的簇拥,似乎全国房企都默契地打起了降价牌。万万没想到,就在昨天!一家近年来异军突起的黑马房企,向市场释放出坚决不打折的嘹亮信号!

2020年3月12日18:01,新希望地产在官微发布《2020春季希望宣言》,全文较长,我划个重点——365天降价双倍补差!而且并未设置任何限制条款,所以这不是噱头,而是一个真实的承诺。

疫情之下,除了发布“365天降价双倍补差”政策外,新希望地产一同还推出《2020春季希望宣言》,让我看到了这家企业的经营理念和底气传递。

品质宣言:所见即所得,品质不为成本让步。

质量宣言:坚持产品质量,把产品质量变成企业丰碑。

服务宣言:全周期全链条物业服务,革新人居方式,赋能绿色生活。

满意宣言:匠心精琢,用心付出,客户的满意是我们少有标准。

看到宣言的那一刻,刹那间我看到了地产行业难得的本质。多年来,随着房地产市场的高涨,在地产金融属性的驱使下,众多房企纷纷吹响了高周转的号角。我们似乎忘记了靠什么而存在,其实归根结底我们考的是好的产品!我们所生产的产品,绝不是一个地块上钢筋混凝土的结构,而是一个承载在钢物业服务之上的生活情怀。而新希望地产,得益于新希望集团强大的民生基因,坚持着源自骨髓的“产品为根·客户为本”天条,为用户呈现了所见即所得产品品质,用户完全不用担心销售阶段看到的东西和实际交付的不一直,新希望真正把质量做成了杰出的企业丰碑,在行业屹立不倒。从销售、签约、交付到入住全周期的销售服务,这也是目前所有购房者的痛点,本次疫情期之前,我们从未如此审视社区的生活环境和配套,从未审视社区的物业保安,也没有如此审视过自己的居所体验。回归地产行业的本质,我们才发现品质、质量、服务和满意原来如此重要。

在这样一个特殊时期,新希望地产坚决不随波逐流去做价格打折,因为大家都明白,价格打折带来的势必是成本的下降。这一块,新希望地产承诺绝不降价,并持续保证品质和服务的持续提升,这需要对自身实力强大的自信才敢打这个包票。

新希望不仅是这么说的,一直以来也是这么做的。

回顾新希望地产发展历程,是近年来西南地区快速崛起的一家黑马房企。2013年销售额尚在20亿左右徘徊,2019年销售额已达到735.9亿,克而瑞全口径全国50强,六年实现了36倍业绩增长,不得不说很生猛。

经过一番研究调查,我们发现这次特殊时期“降价补偿政策”并不是新希望地产的排名前列次,在2018年温州楼市低迷期,新希望亦有类似表现,所以判断这应该是该房企不同寻常的特别攻略。

2018年11月,新希望也曾发布过降价双倍补差的文件

每一家在市场上活得还不错的企业,都有自己独特的核心能力,让我看到了背后不一般的真相!

反套路背后,洞察先机的产品支撑!

“01号产品经理”的故事

在新希望地产工作的人,早就将“品质不为成本让步,品质不为进度让步”这条内功心法背得滚瓜烂熟。对于品质追求的苛求,新希望地产总裁张明贵公开表示,“只要涉及到产品,无论是建筑、精装、绿化,我本人都必须亲自参与设计和审核,产品品质是房企服务用户的生命线”。

在新希望地产内部,大家称呼张明贵是“01号产品经理”。所以,这种把产品作为「一把手工程」的巨大决心,让指挥棒至上而下进行穿透,全公司和各部门自然不敢怠慢。2019年供应商大会上, “大工程体系”发布了新希望地产有史以来最严苛的《项目质量管理体系》,新希望地产副总裁樊俊宏通过“品质五大军规”和标准化流程,解决品质项目的打造和全国项目整体品质提升的核心问题。

未雨绸缪的产品匠心

当疫情将我们的身心归还给生活,让我们重新审视生活的幸福度时,各房企纷纷重新提出生活场景、居住趣味、家庭互动等产品主张。

然而,对于新希望地产而言,总是快人半步,先于市场、先于疫情在每个项目的产品中打磨,对于生活的执着追求早已融入每张总图、每个户型、每处景观、每件配套之中。

一张总图的尊严

其实,行业内深谙“货值较大化”是总图排布之道,但是对于新希望来说,一张有尊严的总图需要将自然之赐无声的融入进每寸希望的土地。

非高层产品,新希望坚持1.1倍的楼间距、正南北的朝向,板式结构的产品,一个个明确的指标和高于行业标准的新希望地产内部标准,无一不是为了将清风、雨露、春光、明月、景观这些大自然的馈赠呈现给客户。

在足不出户的日子里,也能畅享度假般的闲适生活。

深藏于户型的产品“先机”

本着对于产品的执着匠心追求,在总裁张明贵的战略部署下,产品的“先机”早已暗含于新希望地产近年来成功孵化的「天/麟/官/悦」四大高端改善产品系中。

我们不仅可以看到,在天系产品系的代表作品D10天府的户型中,入口玄关洁净体系为高净值客户的健康提档升级。同时,在全系配置中,双玄关柜设置也是家庭入户空间一大亮点,实现了室外物品与室内物品的有效区隔,实现洁净度的不断升级。更吸睛的入户独立卫生间的设置,将潜在的疫情风险排名前列时间进行控制和隔绝,这种设计保证全家的健康。

当我们进入新希望的家庭中,扑面而来的是100㎡“黄金三角”公共活动区,空间整体布局上可开可合,满足了女主人厨房、男主人书房、父母和孩子互动的客餐厅区域的相互关照及亲昵互动。

这种同宽的厨、餐、客空间,让户内起居实现了空间的通透,达到更好的换风和透气效果,宅家的日子不再憋闷。宽敞的厨房与餐厅,更成为居家期间,美食达人的必争之地。

锦麟系的“幻变起居室”也是可圈可点,面积可从16㎡扩容到42㎡,这样奢侈的空间存在感,就算疫情期间在室内打一场世乒赛,也显得轻而易举。卧式空间与景观阳台的华丽融合,既保障了室内空间的功能性,又融入了景观阳台的趣味性。

锦麟系作为“王炸”产品,传承了新希望地产对产品的苛刻要求。

根植于项目的“绿色”生活理念

除了室内的舒适,室外8+6景观模块,丰富的架空层功能,奢享的会所配套,在疫情期间为业主提供到了自成体系的全龄段娱乐休闲生态链。景观中的0-12岁儿童活动模块,串联起户外生活场景的“驰径”模块,架空层中茶艺空间、会所的恒温泳池,带给客户多维度的“绿色“健康生活方式。

锦麟系传承了D10豪宅的标准及理念,强化用户从回到社区起每一刻的触点和体验,严密保障客户的安全及健康。从园林绿化、公区大堂到家庭空间的设计,为业主提供了社交、居家、休憩、畅享的生命空间,赋予日常更多的情趣。

科技进步带来的全动线舒居享受

车牌识别和车辆灭菌消毒,站在食品级安全标准之上,安全始终是新希望关注的重点;同时,新希望推行步入式酒店式社区大堂时,已将人脸识别功能和访客系统、服务系统进行严格区分,所以应对本次疫情显得格外从容;从地上到地下体科学分布的小区洁净体系,成功运用与本次小区防疫消杀工作,院落安全得到严格执行。

新希望地产独有的「一键归家呼梯」,是Ai人脸系统自动识别业主所在楼层,并进行自动楼层选择;而电梯在无人乘坐状态时,又将自动启动「智能灭菌灯」对整个轿厢进行安全消杀作业。

又比如大家经常忽视的「扶手栏杆」,可能很多朋友并不十分关注,新希望地产仅在此项上就历时半年,对栏杆立柱、扶手材质、颜色等工艺进行反反复复考察和打样选型,仅扶手弧度这一个细节,新希望地产副总裁姜孟军就亲自指导调整了几十次,供应商曾说,给新希望做一款栏杆扶手的标准如同造火箭一般。

针对市场上五花八门的「入户自动门锁」,新希望产品实验室进行了全球考察,选样最优秀的几种品牌产品再进行定制化调整,产品实验室进行打样比选,基于人体工学和用户触感做了几十次调试,最后呈现的“四合一指纹密码锁”可谓具有恐怖的细节,却让业主在繁忙之余能够享受归家的仪式感、科技感和安全感。

从大堂到单元入户再到入户电梯,“Ai人脸识别业主”“Auto自动感应门”“一键归家呼梯”等等新希望地产的独门武器,已在越来越多新希望的项目中落地,无论是疫情期间的减少第三类接触,还是回归生活以后的便捷度和尊贵感,新希望始终坚持改善型项目的基因,使其对公共区域的关注度始终高于市场上的竞品项目,在行业普遍严控成本的背景下,新希望始终保持了在公区产品比竞品更多更好配置的标准。正如总裁张明贵说说,要始终为业主多想一点、多做一点。

真金白银,产品价值的市场验证!

新希望地产坚持聚焦城市、聚焦区域、聚焦产品、聚焦服务、聚焦人才的五个「聚焦战略」,近年来在全国打造了众多明星项目,其中「天系」的代表作品,当属成都的「D10天府」项目,定位是天际都市会客厅,大平层,又有229米的亚洲第十高度,空间尺度和视野条件都没话说。同时,该项目坐落于成都金融中心东大街,推窗即见千秋西岭雪山,区位又毗邻商业中心春熙路-太古里商圈,地段属于百年一遇。先天条件和后天规划都十分优秀,让这个项目行业内外都很关注,我们也去实地踩过盘,不管是设计理念还是建造标准,都很国际化也很新希望,较低600万就可以上车,壕们可考虑把玩(可能已来不及,不知现在是否有货。)

而锦产品线当以「锦麟」作为新希望地产最独居优势的产品系,2019年,杭州新希望·锦粼府六开六罄;苏州新希望·锦麟九里创苏州较快清盘记录;沈阳新希望·锦麟河院开盘不到一小时去化95%,创下当地十年来别墅销售记录。所以我相信,新希望的品质不是靠耍嘴皮子,消费者已经用刷卡来证明。

这些成绩真金白银,难怪新希望地产有不降价的底气。

严苛服务,后续升值的有力保证!

全国经历此次疫情的洗礼,相信再也没人敢忽视小区物业的重要性。目前,规模还不算特别大的新希望地产物业公司,几乎步步都踩在行业的前列,在疫情最严峻的2月狠刷了一把业主好感。

疫情初始,新希望地产旗下物业集团「新希望服务」公司,就启动社区公共安全管控模式,实现全国14个深耕城市全覆盖。如果你以为只是这样,那你真是低估了新希望地产背后「新希望集团」的硬实力。

为保障社区封闭期间业主的正常生活,新希望地产在短短两天便快速整合了新希望集团全球产业链资源,率先推出“社区生鲜配送”的专享服务,让业主在疫情期足不出户,即可享受安全平价的生、鲜、果、蔬、肉、蛋、奶等全天候供应,这一顿如虎般的绿色生活服务,操作犹如弯道超车瞬间和其他房企物业一下就拉开了差距,背靠产业集团的优势不是盖的。

通过资料发现,早前张明贵就曾经提出,未来地产行业谁能走得更远,核心还是赢得客户的认可、尊重和肯定,这是实现新希望基业长青的基石。新希望地产在2018年全面升级物业公司,宣布未来不考核物业营收只考核客户的满意度,这样重视客户服务的举措,或许正是为了这一刻高光的到来。

我相信物业水平高的社区,未来房价自然不会低。

健康经营,不赚快钱的稳健策略!

在一次行业峰会上,现场演讲的新希望地产副总裁姜孟军告诉大家,新希望地产发展至今从没任何一块地亏损,无论在什么样的市场环境总能保持发展节奏,无惧行业周期。这一番话令我印象深刻,自那时起我就将新希望地产纳入行业经营样板进行长期关注和研究。

如果只关注当前的市场情况,疫情的确对房地产行业冲击很大,但从长远来看,影响不了中国经济大局。对新希望这样一家伴随改革开放37年成长起来民企来说,最近几个月也仅是一次短暂小周期,和过去几十年经历市场磨练,并无不同。新希望地产拥有完善的风险管控体系,且又不以发展规模为目标,就有了足够的空间去从容应对行业周期的挑战,拥有持续稳健发展的能力。

首先,新希望地产在拿地方面是掌握风险管控核心能力的,到目前为止无一宗地块亏损,这很说明情况。通过对比2018-2019年两年的拿地情况,可以发现新希望地产没有激进的房价增长预期,基本在市场冷静后或火爆之前拿地,几乎所有地块都成功避开市场高位,没有出现单价地王。总的来看,新增地块均在新一线城市核心区域,三四五线城市未纳入考虑范畴,城市缺陷地块也进行了规避。在一篇媒体报道上曾提及,新希望地产的投决委员会往往汇报超100块土地,公司才会谨慎的拍下1块,这种趋近变态的拿地法恰恰反映出新希望百里挑一稳健投资。

在稳健投资策略的指导下,新希望地产长期深耕新一线和强二线城市,全国项目都集中在长三角、粤港澳、京津冀、长江中游、成渝五大城市群,这些市场产业发达,对房价的支撑度高,所以新希望地产更加不用急于求成盲目降价了。

其次,2019年8月30日发布的较新财报披露,新希望地产五年内的销售回款均达到90%以上,且融资常年保持在3-5%的极低成本,这一系列漂亮且健康的经营状况,有力地支撑了的新希望地产的终端价格,在不仅民营企业中优势明显,基本可与央级房企的市场竞争力一较高下。

逆势重诺,西南房企的新王者出现!

行业周期之下,当大家都在努力拿回失去业绩的时候,新希望地产似乎不存在业绩的困扰,依然有底气维持产品的既定价格,敢于作出“365天降价双倍补差”的承诺,这家企业的综合实力之高,似乎不言而喻。

在各大房企普遍追求高负债、高周转的怪圈中,市场上还能稳健发展的房企,只怕一只手也数得过来。但是,也只有这样的房企才耐打抗击,实现可持续稳健发展。有时候,行业的发展如同一圈圈的轮回,错过中国房地产发展黄金十年的新希望,带着精致的产品和绿色的服务卷土重来,与那些曾经如日中天的房企攻守异位,好似唐家霸王枪即将重回榜首。2020年,我看好新希望地产,看好这家坚持品质、服务不跌价的房企,你们呢?

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