摇身一变成“主播” 南宁多楼盘开启直播看房模式 你最想看谁?

受新冠疫情影响，一向全年无休的房地产行业被迫迎来史上最长“假期”。

从今年1月下旬开始，为了更好地防控疫情，多地房管局、房协紧急下发通知，全国百余座城市的房地产售楼处陆续暂停开放。除此外，企业复工时间也一延再延。

地产行业早已按捺不住，“我要卖房”的意愿一天比一天强烈。

（网上卖房漫画 网络图）

官方发声支持，鼓励多渠道开展线上售房活动

线下售楼处暂停，房企纷纷开始线上花样卖房。2月6日，广西住房和城乡建设厅再次发布，关于进一步加强全区疫情防控工作的通知。通知明确表明要大力推行商品房销售的业务线上办理，鼓励房企通过微信公众号、app、网站等多种渠道开展线上看房选房购房活动。

（官方鼓励房企开展线上看房选房购房活动）

线上卖房模式得到了官方的认可和鼓励，这对房企来说是好事，意味着在线可以更多样化地开展营销宣传，拓宽销售途径。除了线上售楼部，房企们还做出了哪些尝试？

直播看房让置业顾问摇身一变成“主播”

据了解，在最基础的线上售楼处搭建之后，众多房企又尝试更多花式线上营销，VR看房、直播看房等“云看房”已成为了房地产行业的销售新模式。

其中，直播看房以较高的互动性、灵活性特点而得到众多购房者认可。昔日线下的金牌销售从线下走到线上，开启了他们的“主播生涯”。明明可以靠颜值，偏要靠实力，本就颜值在线的置业顾问摇身一变成了主播，走上云卖房之路。

（置业顾问摇身一变成“主播”）

一位参与楼盘直播的置业顾问告诉我们，虽然平时经常看网上直播卖口红、卖面膜，但真正要让自己在线直播看房卖房，作为专业置业顾问出身的她需要面临全新的挑战。跟线下卖房不同，直播需要多跟粉丝互动。线下讲解多是一对一，线上需要同时面对更多的购房者，直播过程中，表现出专业的同时，也要尽量让气氛轻松活跃。

在南宁的看房直播中，各大楼盘使出了十八般武艺大展风采。变身主播的置业顾问们在线上卖房的同时也播出了自己的风格，有正儿八经讲解项目的，也有走搞笑路线的、走才艺路线的、走高颜值吸粉路线的……可以说是百花齐放。

灵活多变、互动性强，直播看房赢得市场好感

小编注意到，南宁的直播看房楼盘中，做得比较好的就包括有五象澜庭府、中鼎公园首府、万丰新新传奇、金科博翠天宸等。这些楼盘不仅在直播前期做了封面海报吸引购房者关注，在直播过程中力求详尽的同时还能与粉丝互动。

（南宁某楼盘直播看房预告海报）

看房直播除了有项目区位、户型、配套等信息的介绍，还与粉丝互动。有些直播还抛出红包雨，尽可能地吸引人气。进入直播间以后，由于直播的互动是实时的，购房者可以跟主播进行交流。

（南宁楼盘直播看房）

这样一来，购房者既可以了解产品，还能涨点购房知识。而且和同样有购房需求的观众一起围观，共同评论，一场看房直播下来，收获到的信息甚至比线下看房还多。而直播也能为楼盘带来更多的关注度和电话咨询量。

置业顾问通过直播的方式，讲解楼盘信息，让购房者可以足不出户了解项目的信息，这种简单、快捷又安全的方式，赢得了不少购房者的好感，市场反响是所有线上营销方式中比较热烈的。

直播看房对卖房有帮助吗？答案是：有。例如搜狐焦点平台搭建的网上售楼处，为某楼盘开通直播功能后，该楼盘就通过直播看房成功售出1套。直播看房助力促进楼盘成交，购房者在家刷直播，“一不留神”就买了套房的情况也不再稀奇。购房者在线观看直播后感到满意，并有置业顾问即时答疑，下定自然是水到渠成。

（搜狐焦点助力楼盘成交）

直播看房是应急之举，也是发展趋势

疫情期间，购房者的找房方式发生巨大转变。售房交易活动从线下向线上转移，中经联盟创始人、秘书长陈云峰认为，线上购房将成为未来趋势。

同时，房地产行业在未来必然向着多渠道发展，直播看房对置业顾问提出更大的要求和挑战，而具备线下销售及线上卖房的置业顾问也已然成了行业需求。

直播看房是房企持续深耕“云端”模式的体现，事实证明，持续不断挖掘、迎合购房者需求，才能更好地促进成交。

疫情过后，机会将留给有准备的人。

作者/Sherry

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