深耕南宁27年,进入“慢节奏”的荣和如何“决胜千里之外”?

焦点南宁 2020-08-21 20:09:56
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谁都知道,曾经的荣和在南宁风头无两。但曾是“广西一哥”的荣和,错失了五象,如何抢回市场?

编者按:城市发展带动楼市,南宁正是如此。在竞争激烈的市场上,房企们使出了“十八般武艺”,通过产品和服务的比拼为自己创下业绩和口碑。乘风破浪的房企们,频频在南宁“出圈”,让市场更加百花齐放。搜狐焦点特别推出【房企“出圈”】主题策划,解读房企“闪光点”,剖析口碑背后的故事。

也许很难再有一家房企,能像荣和那样在南宁留有如此深的印记。

“凤岭北,荣和造”“每10个南宁人就有一个荣和业主”……这样的口号,在南宁响了很久。不仅仅是房企自己的宣传,业内也认可。

△“凤岭北,荣和造”

谁都知道,曾经的荣和在南宁风头无两。但如今,荣和似乎却走向了下坡路。

翻开近期的房地产榜单,荣和再一次无缘2019年全国房企TOP200,仅位列广西房企50强榜单的第13位。2020上半年,荣和销售额排行广西第四,南宁第三。

△2020上半年广西房企排行(来源:中指研究院)

这样的成绩,显然与当时叱咤南宁楼市的荣和不太相符。这些年,荣和发生了什么?

曾经的“广西一哥”

荣和1993年在南宁成立,随后一同成立了旗下的物业公司。

一开始,荣和就明确了“地产与客户并重”的路线,在地产行业还处在粗放状态时就开始注重物业服务。

很快,荣和就得到了回报。其“处女作”荣和新城,获得了广西排名前列“全国物业管理示范小区”、“全国优秀住宅社区环境金奖”。

△荣和新城

到了2002年,荣和走了一步好棋,进入凤岭北布局荣和山水美地项目。这一步棋,让荣和辉煌了十多年。后来荣和又相继开发了荣和大地、荣和千千树、荣和公园大道等项目。

当时的凤岭北,还是荒郊野岭,被人戏称“凤岭村”。直到2006年,南宁确立“整体向东,重点向南”的发展方向,凤岭北才逐渐被人认可。

正因为凤岭北的崛起,2009年荣和大地项目首开,在当时全国市场低迷的大环境下,竟创造了全国排名前列3万人开盘的“奇迹”。

△荣和大地首开盛况(来源:广西新闻网)

凭借政策的东风,加上自身在物业、产品上的口碑,荣和一举奠定了在凤岭北的霸主地位。“凤岭北,荣和造”成为了响当当的口号。

随着规模的扩张,荣和在南宁高歌猛进,后续的荣和悦澜山、荣和公园大道等项目成为流量大盘,业绩口碑双丰收。当时的南宁,据说“每10个南宁人就有一个荣和业主”。

到2016年的时候,荣和全年销售额达到135.5亿元,稳居南宁乃至广西排名前列的宝座,在全国排名第120位。

△2016年克而瑞全国房企排行榜

荣和,本可以成为南宁的骄傲。

错过五象,错失市场

按理来说,既然有开拓凤岭北的魄力,不应该会错过五象新区。

但荣和就这么错过了。这一“擦肩而过”,让荣和失去了进一步和全国大牌房企掰手腕的机会,并且逐渐地失去了南宁市场。

2006年,南宁开始开发五象新区,而到了荣和最辉煌的2016年,荣和却没有在五象布局任何项目。

后来的故事人们都知道了,五象湖片区房价水涨船高,从最初的4999元/㎡到如今较高毛坯备案价4万元/㎡。五象湖楼盘从1.0发展到4.0,竟然都没有荣和的身影。

△五象湖房价变迁

这与荣和的开发模式不无关系。荣和在业内是出了名的“慢”,开发慢,周转慢。荣和在拿地后,通常要经过9个月到1年左右的前期启动时间,然后才逐步推货。

通过慢周转,荣和能够等到周边配套建设起来后,享受到土地价值上涨带来的红利。而这也成为了荣和的资金基础,不用追求资金周转率和杠杆率,因而负债率低,利润很高。

但所谓“成也萧何败也萧何”,在如今竞争激烈的房地产市场中,慢周转意味着资金回笼速度慢,如果等到资金全部回笼再拿地,很有可能会发现看中的地已经“名花有主”。因此很多房企走上快周转的道路,就是为了迅速拿地,抢占市场。

荣和辉煌的那几年,正是凤岭北兑现配套、价值上涨的时候,而五象还处在房价洼地。荣和求稳守住了凤岭北的“大本营”,却没想到五象数年间就飞涨数倍。当龙光、阳光城、建发、万科等房企在五象杀得兴起的时候,荣和却作壁上观,错失了机会。

△如今的凤岭北

一步错,步步错,用来形容荣和再贴切不过了。

亡羊补牢,为时未晚?

一向眼光独到的荣和,也在弥补战略上的失误。

2017年,荣和接连在五象西、五象南拿地,开发为如今的荣和半山华府、荣和五象学府两个项目。而现在机场线官宣、五象南爆火,证明了荣和选地的眼光仍然非常毒辣。

△机场线

但过于求稳,仍然是荣和的一大弱点。两年过去了,荣和没有继续在五象做出动作。

直到2020年5月,荣和以7866元/㎡的楼面价拿下五象南28亩地块,刷新了区域楼面价记录。要知道,3个月前,旭辉在五象南拿地的楼面价才3900元/㎡。

△荣和破纪录拿地五象南

在7月时,中铁在三岸拿地,楼面价超过1.5万元/㎡,打破南宁土地市场记录。那一天,荣和也去到了土拍现场参与竞拍。

荣和,终究还是跨出了那一步。

如今的南宁市场,一方面是购房者买房欲望降低,楼市进入横盘期;另一方面高价地集体入市,2万+楼盘不断涌出。这些对于习惯“慢”的荣和来说,都不是好事。

△2020年南宁住宅供求走势

而且,市场竞争越激烈,购房者越挑剔。无论是物业、装修、园林、产品各个方面都会被人仔细放大来看。这些,对于荣和的管理、运营水平要求更高了。

当然,荣和有自身的硬实力。除了健康的财务状况,低风险的投资外,荣和在南宁有足够多的土地储备。据了解,荣和参与了不少旧城改造的项目,而在凤岭北这片荣和的“大本营”,也仍有相当多的未开发土地,让荣和施展拳脚。

△凤岭北还有大片未开发土地

以荣和选地的眼光,相信未来还会有很多让人惊喜的作品出现。

如今的荣和,虽然低调,但依旧会是“乘风破浪”的那一个。

文/一抹蓝

部分图片来源网络

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