深耕南宁27年,进入“慢节奏”的荣和如何“决胜千里之外”?

编者按：城市发展带动楼市，南宁正是如此。在竞争激烈的市场上，房企们使出了“十八般武艺”，通过产品和服务的比拼为自己创下业绩和口碑。乘风破浪的房企们，频频在南宁“出圈”，让市场更加百花齐放。搜狐焦点特别推出【房企“出圈”】主题策划，解读房企“闪光点”，剖析口碑背后的故事。

也许很难再有一家房企，能像荣和那样在南宁留有如此深的印记。

“凤岭北，荣和造”“每10个南宁人就有一个荣和业主”……这样的口号，在南宁响了很久。不仅仅是房企自己的宣传，业内也认可。

△“凤岭北，荣和造”

谁都知道，曾经的荣和在南宁风头无两。但如今，荣和似乎却走向了下坡路。

翻开近期的房地产榜单，荣和再一次无缘2019年全国房企TOP200，仅位列广西房企50强榜单的第13位。2020上半年，荣和销售额排行广西第四，南宁第三。

△2020上半年广西房企排行（来源：中指研究院）

这样的成绩，显然与当时叱咤南宁楼市的荣和不太相符。这些年，荣和发生了什么？

曾经的“广西一哥”

荣和1993年在南宁成立，随后一同成立了旗下的物业公司。

一开始，荣和就明确了“地产与客户并重”的路线，在地产行业还处在粗放状态时就开始注重物业服务。

很快，荣和就得到了回报。其“处女作”荣和新城，获得了广西排名前列“全国物业管理示范小区”、“全国优秀住宅社区环境金奖”。

△荣和新城

到了2002年，荣和走了一步好棋，进入凤岭北布局荣和山水美地项目。这一步棋，让荣和辉煌了十多年。后来荣和又相继开发了荣和大地、荣和千千树、荣和公园大道等项目。

当时的凤岭北，还是荒郊野岭，被人戏称“凤岭村”。直到2006年，南宁确立“整体向东，重点向南”的发展方向，凤岭北才逐渐被人认可。

正因为凤岭北的崛起，2009年荣和大地项目首开，在当时全国市场低迷的大环境下，竟创造了全国排名前列3万人开盘的“奇迹”。

△荣和大地首开盛况（来源：广西新闻网）

凭借政策的东风，加上自身在物业、产品上的口碑，荣和一举奠定了在凤岭北的霸主地位。“凤岭北，荣和造”成为了响当当的口号。

随着规模的扩张，荣和在南宁高歌猛进，后续的荣和悦澜山、荣和公园大道等项目成为流量大盘，业绩口碑双丰收。当时的南宁，据说“每10个南宁人就有一个荣和业主”。

到2016年的时候，荣和全年销售额达到135.5亿元，稳居南宁乃至广西排名前列的宝座，在全国排名第120位。

△2016年克而瑞全国房企排行榜

荣和，本可以成为南宁的骄傲。

错过五象，错失市场

按理来说，既然有开拓凤岭北的魄力，不应该会错过五象新区。

但荣和就这么错过了。这一“擦肩而过”，让荣和失去了进一步和全国大牌房企掰手腕的机会，并且逐渐地失去了南宁市场。

2006年，南宁开始开发五象新区，而到了荣和最辉煌的2016年，荣和却没有在五象布局任何项目。

后来的故事人们都知道了，五象湖片区房价水涨船高，从最初的4999元/㎡到如今较高毛坯备案价4万元/㎡。五象湖楼盘从1.0发展到4.0，竟然都没有荣和的身影。

△五象湖房价变迁

这与荣和的开发模式不无关系。荣和在业内是出了名的“慢”，开发慢，周转慢。荣和在拿地后，通常要经过9个月到1年左右的前期启动时间，然后才逐步推货。

通过慢周转，荣和能够等到周边配套建设起来后，享受到土地价值上涨带来的红利。而这也成为了荣和的资金基础，不用追求资金周转率和杠杆率，因而负债率低，利润很高。

但所谓“成也萧何败也萧何”，在如今竞争激烈的房地产市场中，慢周转意味着资金回笼速度慢，如果等到资金全部回笼再拿地，很有可能会发现看中的地已经“名花有主”。因此很多房企走上快周转的道路，就是为了迅速拿地，抢占市场。

荣和辉煌的那几年，正是凤岭北兑现配套、价值上涨的时候，而五象还处在房价洼地。荣和求稳守住了凤岭北的“大本营”，却没想到五象数年间就飞涨数倍。当龙光、阳光城、建发、万科等房企在五象杀得兴起的时候，荣和却作壁上观，错失了机会。

△如今的凤岭北

一步错，步步错，用来形容荣和再贴切不过了。

亡羊补牢，为时未晚？

一向眼光独到的荣和，也在弥补战略上的失误。

2017年，荣和接连在五象西、五象南拿地，开发为如今的荣和半山华府、荣和五象学府两个项目。而现在机场线官宣、五象南爆火，证明了荣和选地的眼光仍然非常毒辣。

△机场线

但过于求稳，仍然是荣和的一大弱点。两年过去了，荣和没有继续在五象做出动作。

直到2020年5月，荣和以7866元/㎡的楼面价拿下五象南28亩地块，刷新了区域楼面价记录。要知道，3个月前，旭辉在五象南拿地的楼面价才3900元/㎡。

△荣和破纪录拿地五象南

在7月时，中铁在三岸拿地，楼面价超过1.5万元/㎡，打破南宁土地市场记录。那一天，荣和也去到了土拍现场参与竞拍。

荣和，终究还是跨出了那一步。

如今的南宁市场，一方面是购房者买房欲望降低，楼市进入横盘期；另一方面高价地集体入市，2万+楼盘不断涌出。这些对于习惯“慢”的荣和来说，都不是好事。

△2020年南宁住宅供求走势

而且，市场竞争越激烈，购房者越挑剔。无论是物业、装修、园林、产品各个方面都会被人仔细放大来看。这些，对于荣和的管理、运营水平要求更高了。

当然，荣和有自身的硬实力。除了健康的财务状况，低风险的投资外，荣和在南宁有足够多的土地储备。据了解，荣和参与了不少旧城改造的项目，而在凤岭北这片荣和的“大本营”，也仍有相当多的未开发土地，让荣和施展拳脚。

△凤岭北还有大片未开发土地

以荣和选地的眼光，相信未来还会有很多让人惊喜的作品出现。

如今的荣和，虽然低调，但依旧会是“乘风破浪”的那一个。

文/一抹蓝

部分图片来源网络

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