对话南宁首创奥特莱斯——“无论在哪,本身就是热点”

上世纪70年代，奥特莱斯作为新的零售业态在美国诞生、兴起，2003年进入中国后，开始在许多城市成为时尚。在南宁，奥特莱斯项目发展迅猛，很快成为了商铺投资的“新宠”。

今年8月初，首创奥特莱斯正式开盘。奥特莱斯有什么特点？在楼市传统旺季“金九银十”之时，首创奥特莱斯项目会为南宁楼市带来什么？

我们有幸与南宁首创钜大奥特莱斯置业有限公司总经理张彤先生对话，聆听这位沉稳从容，儒雅随和的楼市大咖解读奥特莱斯的经营模式，以及首创奥特莱斯在兴宁东片区的价值优势。

△南宁首创钜大奥特莱斯置业有限公司总经理张彤

奥特莱斯：“时尚”的舶来品

奥特莱斯在国内多个城市都有项目，但作为“舶来品”，人们对其既陌生又熟悉。张彤带我们回顾了奥特莱斯诞生到成熟的发展历程。

“奥特莱斯”是英文“OUTLETS”的中文直译，其英文原意指的是“出口、出路、排出口”。

二战以后，城市工业化进程加快。生活水平的提高，让时尚节奏也变得越来越快，导致批量化生产的时尚名品被积压在仓库中。为解决库存，人们在偏远的地方修建奥特莱斯，打折销售这些“过期”名品。这些产品因为时尚、便宜，受到人们的喜爱，奥特莱斯的经营模式也开始流行起来。

△美国Fashion Outlets of Las Vegas

2003年，奥特莱斯进入中国市场，与购物中心、mall等结合，增加了娱乐、休闲、餐饮等项目。除了形式上的多样化，国内的奥特莱斯更靠近市中心，交通便利，方便人们购物。

奥特莱斯的出现，对于消费者和生产商来说是“双赢”的，消费者可以低价买到品质上乘的名品，生产商可以加速清理库存回笼资金。在竞争激烈的国内市场中，这个比较“时尚”的业态模式显现出了优势所在。

张彤给了一个数据：目前全国大约有8000家50000㎡以上的购物中心。在人们购物需求越来越高的情况下，只有商业能力、资金实力、品牌度、运营能力等方面都非常强的企业才能生存。

△奥特莱斯效果图

即使是奥特莱斯，也会在竞争中进入瓶颈期。一个好的运营模式需要有一家好的企业去操作。

首创钜大“一枝独秀”

首创钜大有限公司（首创钜大）是中国少有以奥特莱斯为核心主业的上市公司，其母公司为北京市国资委监管的首创集团，是北京市较大型的国有集团公司之一。

张彤告诉我们，业内有“六大奥特莱斯”之说，除了首创，另外五家有王府井、百联、杉杉、砂之船、华南城等。如今，首创奥特莱斯在国内已经在11座城市开业，与同行相比成绩斐然。

△南昌首创奥特莱斯

为何首创奥特莱斯能够“一枝独秀”？张彤给我们解析了首创奥特莱斯的运营模式。

首创钜大在北京和上海都有招商中心，北京招商中心面向国内品牌，上海招商中心则面向国际名品，进行招商签约。因此进驻奥特莱斯的商家，都可以直接跟首创钜大总部统一对接。

在南宁开业后，首创奥特莱斯将“对标”南宁万象城，同样的产品，首创奥特莱斯会在价格上更有优势。张彤举了个例子：一个价值一万元的包，在首创奥特莱斯上架的时间可能会比万象城晚两个月，但价格上至少打7折以上，通常会在4-5折之间。而两个月的时间同样的包在万象城还没下架，对于市民来说，距离万象城仅约8公里的首创奥特莱斯也许是“性价比”更高的选择。

而且与万象城、航洋城等购物中心不同，首创奥特莱斯内部只有两层最多三层的结构，提供的是一种“街区式”的体验，对消费者来说更加“新奇”。

△首创奥特莱斯效果图

“我们首创坚持走自己的路。”张彤自信地说。他表示，现在有些商家为了短期的利益，将奥特莱斯变成“卖场”的模式。他觉得这样会对首创的品牌有不好的影响，因此一直坚持原有的运营模式。

“本身就是热点”

自2019年5月开工以来，首创奥特莱斯就备受关注。人们认为，首创奥特莱斯填补了兴宁东片区商业的空缺，甚至会让整个区域的商业环境实现跨越。

“自带光环”的首创奥特莱斯，按张彤的话来说，就是“无论在哪个城市、哪个片区，本身就是热点”。在此前的11个城市，首创奥特莱斯都成为楼市焦点，不同程度地提升所在区域的价值。在南宁，首创的目标是辐射整个广西。

△南宁首创奥特莱斯

首创是通过自治区招商引资在南宁东开发奥特莱斯项目的，其商铺中有90%是自持商铺，剩下10%为可售商铺。这意味着，首创奥特莱斯将成为兴宁东楼市中商业配套的一部分。在商业资源尚待完善的兴宁东片区，首创奥特莱斯将带动周边形成商圈。

眼下正是“金九银十”的楼市旺季，许多开发商都会抓住这个有利的时机加大销售力度。首创奥特莱斯的开盘正好赶上了“金九银十”的节点，也在紧锣密鼓地工作中。张彤表示，对南宁楼市非常看好，因此也对自身产品的销售情况抱乐观态度。

张彤的自信源于首创奥特莱斯的经营理念。无论是自持商铺还是可售商铺，首创奥特莱斯都十分注重后期服务，即使是买了可售商铺也可以像自持商铺一样经营。他说：“我们把自持商铺和可售商铺都当成自己的孩子一样。”

作为国企，首创给客户提供了菜单式的选择，价格不高、服务更好帮助投资者共同发展，让投资者更有信心。

△南宁首创奥特莱斯效果图

南宁首创奥特莱斯开盘当日，其20-400㎡户型的“禧悦时光”商铺销量破亿，可见市场的认可度之高。

但采访的最后，张彤也向投资者提出了忠告：投资商铺要相信专业的人。他说，想要投资成功其实挺难的，商业跟住宅不一样，在一处地方投资商业会成功，到了另一处地方就可能失败。因此，专业的人做专业的事，会更简单一些，成功的概率也会大一些。

投资商铺，不仅要选择地段，看人流量，也看重开发商的能力。通过张彤对奥特莱斯的解读，相信会有更多有眼光、有实力的投资者会选择首创奥特莱斯。我们也期待首创奥特莱斯为兴宁东商业带来的改变。

采写/刚刚好，Luki

摄影/猫叔

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