价格战开启,有的盘降价、有的盘坚挺!没点套路割不动韭菜?

今年“金九银十”的价格战，来得是如此轰轰烈烈。

全国范围内，恒大扔出了“7折”优惠的深水炸弹；南宁楼市里，龙光天瀛打响了五象湖价格战的排名前列枪。不到半个月，整个南宁楼市都在喊“降”，一大堆楼市优惠刷屏朋友圈。

△楼市降价潮

楼市里的火药味越来越浓，似乎房企们都在疯狂打折抛售。但狐哥发现，眼花缭乱的优惠背后，虽有实打实的让利，但也有不少隐藏的“套路”。

购房者越来越精明，房企们为了争夺市场，祭出了各种各样的营销套路。看官，你品，你细品。

五象湖引发的价格战

进入九月，房企们就已经悄然开始了暗自角力。

最开始，是部分项目打出首付分期的低门槛，同时在单价上降低了1000-2000元/㎡ 左右的幅度。一些楼盘的单价降到了万元以下，比如位于江南的中南春风南岸，比如推公寓的绿地中央广场和龙光玖珑华府。

接着，龙光天瀛让楼市“炸”了起来。9月的排名前列个周末，龙光天瀛推出较低16908元/㎡的特价房，比平时2万+的价格便宜了足足3000-4000元/㎡。

△龙光天瀛特价房

一套房就能优惠出一个刚需的首付，怎能不让人震惊。

随后恒大又一次全国性大降价，直接给出7折优惠。继2月“75折”优惠后，恒大又一次刷新了楼市的折扣记录。

△恒大7折优惠

一个是五象湖天王盘，一个是头部房企，而且都给出了爆炸性的优惠，南宁楼市的价格战也开始刺刀见红，猛烈厮杀。

龙光加大优惠范围，各种“玖”系项目降价2000-3000元/㎡不等；同在五象湖的阳光城大唐·檀境由平时的1.45万-1.65万元/㎡降到了“13XXX元/㎡”；保利领秀前城推出约20套一口价特惠房，号称“毛坯价买精装房”……

除了降价，房企们给出的优惠还有首付分期、公积金贷款、总裁特批房等种种让利。甚至，远离主城区的武鸣，也有楼盘大量释放优惠房源，较低价仅“3”字头。

△多种多样的优惠

这其中，有真降价，也有深深的“套路”。

房企降价套路有多深？

狐哥曾在此前预测过，在楼市横盘的大环境下，房企又面临融资“三根红线”的压力，急需回笼资金。（前文回顾：恒大全国7折,五象湖1.6万!降价潮来临,捡漏机会来了?）

△房企融资“三根红线”

因此，9-10月会有越来越多的房企加入到促销之中，而且促销力度会比较大。不过精明的房企促销手段千差万别，有的会“以价换量”，有的则是“标新立异”。

简单来看，房企们的促销方式大概有这么几种：

1.降价格。这是房企们常用的促销手段，包括打折、降单价、降总价等；

2.降门槛。一些房企会推出首付分期的政策，甚至给予一段时间的免息；

3.锁定客源。部分房企给出“无理由退房”、“X千抵X万”等噱头先稳住意向购房者，提前抢占市场。

△无理由退房

在这些营销手段当中，会有房企给到真实的优惠，也有些房企会“明降暗升”，或者先升再降。

比如龙光天瀛的“1.6万起”，其中就有不少水分。据悉其1.6万元/㎡的特价房仅有1套，大多还是原价销售。其他所谓的特价房，是最早获证的一批，毛坯备案价本就比较低，因而能以优惠的价格面市。

但龙光天瀛的这波操作，不仅成功刷了一波热度，而且销量实实在在地上升了。上周的成交量，龙光天瀛傲居榜首。

△上周楼市成交量（来源：克而瑞）

不管套路多深，总有人买单。

现在买房，时机较好？

房企们的促销弄得轰轰烈烈，购房者怎么选？

且不说一些“明降暗升”的项目，很多楼盘推出的特价房，要么是低楼层不明亮的户型，要么是朝向不好、位于小区边角等平常难卖的户型。如果只是看价格低就盲目入手，买来的房子也会住得不舒服。

而从市场的情况来看，降价促销的项目大多以刚需盘为主，高价盘的身影不多。尤其是建发央玺，直接打出海报称“承诺不降价销售”。

△建发央玺海报

当然，能有这股“傲气”的楼盘不多。一方面开发商要有足够的硬实力，现金储备充足；另一方面则是手里的“高端盘”项目，地价本就过高，面向的客群也偏向高端人群，价格自然骑虎难下。

因此，“金九银十”期间，南宁楼市的价格差距会拉得十分明显。2万+的项目，价格依然高不可攀，而许多刚需盘，会加大促销力度，给出更优惠的价格，一些8字头、9字头的项目重回楼市。

此时会是买房的好时机吗？对于刚需购房者而言，也许是的，只要耐心甄别、挑选，有机会拿下一套性价比高的好房子。但对于改善购房者来说，房子的品质比价格更重要。

从南宁楼市的整体来看，或许未来仍会持续稳步上涨。根据较新的70城房价数据，南宁新建商品住宅价格环比上涨0.9%，同比上涨9.6%。

△70城房价数据（来源：央视财经）

而且，今年南宁继续有多幅高价地拍出，面粉价决定了面包价，指望房价下跌是不现实的。

早买房，总没错。

文/一抹蓝

部分图片来源网络

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